Wer in Kiel eine Immobilie verkaufen oder kaufen möchte, steht früher oder später vor einer Entscheidung, die oft unterschätzt wird: die Wahl des richtigen Maklers. Im Branchenverzeichnis tauchen schnell ein Dutzend Namen auf, von der inhabergeführten Agentur in der Holtenauer Straße bis zum bundesweiten Franchise mit Kieler Filiale. Aber welcher davon passt zu Ihrem Vorhaben?
Eines gleich vorweg – den „besten“ Makler gibt es nicht. Zumindest nicht pauschal. Was es gibt: den Makler, der am besten zu Ihnen, Ihrer Immobilie und Ihrer Situation passt. Und genau dabei helfen Ihnen die folgenden Gedanken.
Ortskenntnis ist kein Marketing-Versprechen:
Kiel ist nicht gleich Kiel. Wer eine Doppelhaushälfte in Holtenau verkauft, bewegt sich in einem völlig anderen Markt als jemand mit einer Eigentumswohnung in Gaarden. Die Fördelage, die Nähe zur Universität, die Anbindung an die B76 – solche Feinheiten entscheiden über zigtausend Euro Unterschied im Verkaufspreis. Ein Makler, der die Stadtteile wirklich kennt – vom aufstrebenden Gaarden-Ost über das ruhige Russee bis zum gefragten Düsternbrook – erkennt Potenziale, die ein Portal-Algorithmus schlicht übersieht.
Fragen Sie konkret: In welchen Kieler Stadtteilen hat der Makler in den letzten zwölf Monaten Objekte vermittelt? Wie gut kennt er den Gutachterausschuss und die aktuellen Bodenrichtwerte? Kann er Ihnen erklären, warum eine Wohnung in der Wik anders bewertet wird als eine vergleichbare in Mettenhof?
Referenzen sagen mehr als Sternchen:
Natürlich sind Google-Bewertungen ein erster Anhaltspunkt. Aber seien wir ehrlich: Fünf Sterne vergeben auch zufriedene Freunde. Aussagekräftiger sind konkrete Referenzen, die Sie nachprüfen können. Fragen Sie nach Objekten, die der Makler kürzlich in Ihrer Gegend verkauft hat. Fragen Sie nach der durchschnittlichen Vermarktungsdauer. Und scheuen Sie sich nicht, ehemalige Kunden direkt zu kontaktieren – jeder seriöse Makler wird Ihnen gerne Kontakte nennen.
Zertifizierungen wie die IVD-Mitgliedschaft sind ein weiteres Qualitätsmerkmal. Der Immobilienverband Deutschland stellt Anforderungen an Qualifikation und Seriosität, die über das gesetzliche Minimum hinausgehen. Aber auch hier gilt: Das Zertifikat allein macht noch keinen guten Makler. Es zeigt lediglich, dass er sich an bestimmte Standards hält.
Bewertung ohne Bauchgefühl:
Wie ermittelt der Makler den Wert Ihrer Immobilie? Wenn die Antwort lautet „Ich schätze mal grob“, sollten bei Ihnen die Alarmglocken läuten. Ein Profi nutzt anerkannte Verfahren – das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren oder das Ertragswertverfahren – und erklärt Ihnen transparent, warum er welches gewählt hat. Er kennt die aktuellen Marktdaten des Gutachterausschusses für Grundstückswerte in Schleswig-Holstein und weiß, was vergleichbare Objekte in Kiel und Umgebung zuletzt erzielt haben.
Ein Tipp aus der Praxis: Lassen Sie sich nicht von unrealistisch hohen Preiseinschätzungen ködern. Manche Makler setzen den Preis bewusst zu hoch an, um den Auftrag zu bekommen – und senken später schrittweise. Das Ergebnis? Die Immobilie „verbrennt“ am Markt. Seriöse Makler nennen Ihnen einen realistischen Korridor und begründen ihn.
Vermarktung auf Kieler Art:
Wie sieht die Vermarktungsstrategie aus? Ein professionelles Exposé mit hochwertigen Fotos sollte selbstverständlich sein. Aber darüber hinaus: Nutzt der Makler 360-Grad-Rundgänge? Erstellt er Drohnenaufnahmen, die bei einer Immobilie am Wasser oder mit großem Grundstück den entscheidenden Unterschied machen? Ist er auf den wichtigen Portalen präsent – und hat er vielleicht sogar eine eigene Interessentendatenbank?
Gerade in Kiel, wo der Markt für Einfamilienhäuser in beliebten Lagen wie Schilksee oder Strande weiterhin angespannt ist, kann ein Makler mit bestehenden Suchaufträgen einen Käufer finden, bevor das Objekt überhaupt öffentlich inseriert wird. Solche Off-Market-Verkäufe sind kein Mythos – sie sind Alltag bei Maklern, die ihre Region pflegen.
Die Chemie muss stimmen:
Ein Immobilienverkauf dauert Wochen, manchmal Monate. In dieser Zeit arbeiten Sie eng mit Ihrem Makler zusammen. Deshalb ist der persönliche Eindruck beim Erstgespräch nicht nebensächlich, sondern entscheidend. Nimmt sich der Makler Zeit für Ihre Fragen? Hört er zu, bevor er redet? Reagiert er auch am Abend noch auf eine Nachricht, wenn es brennt?
Ein guter Makler wird Sie nicht drängen. Er wird Ihnen keine Verträge in die Hand drücken, bevor er Ihr Objekt überhaupt gesehen hat. Und er wird Ihnen offen sagen, wenn Ihre Preisvorstellung unrealistisch ist – auch auf die Gefahr hin, den Auftrag nicht zu bekommen.
Was darf’s kosten?
Seit der Neuregelung des Maklergesetzes im Dezember 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer bei Wohnimmobilien die Provision in der Regel hälftig. In Schleswig-Holstein liegt die marktübliche Gesamtprovision bei 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer – also 3,57 Prozent für jede Seite. Achten Sie darauf, dass die Provisionsregelung vertraglich klar festgelegt ist, bevor Sie einen Maklervertrag unterschreiben.
Und noch ein Gedanke zum Preis: Die Maklerprovision ist eine Investition, keine Ausgabe. Ein erfahrener Makler in Kiel holt in vielen Fällen einen Verkaufspreis heraus, der die Provision mehr als ausgleicht – durch präzise Bewertung, professionelle Vermarktung und geschickte Verhandlung.
FAQ – Immobilienmakler in Kiel finden
Häufig gestellte Fragen zum Blogartikel „Immobilienmakler in Kiel – So finden Sie den Profi, der wirklich zu Ihnen passt“
Wie finde ich den richtigen Immobilienmakler in Kiel?
Es gibt nicht den einen „besten“ Makler – entscheidend ist, wer am besten zu Ihnen, Ihrer Immobilie und Ihrer Situation passt. Achten Sie vor allem auf echte Ortskenntnis in den Kieler Stadtteilen, nachprüfbare Referenzen, eine transparente Immobilienbewertung mit anerkannten Verfahren sowie eine professionelle Vermarktungsstrategie. Sprechen Sie mit mehreren Maklern und stellen Sie gezielte Fragen.
Warum ist Ortskenntnis bei einem Makler in Kiel so wichtig?
Kiel ist nicht gleich Kiel: Eine Doppelhaushälfte in Holtenau bewegt sich in einem völlig anderen Markt als eine Eigentumswohnung in Gaarden. Feinheiten wie die Fördelage, die Nähe zur Universität oder die Anbindung an die B76 entscheiden über zigtausend Euro Unterschied beim Verkaufspreis. Ein Makler mit lokaler Expertise erkennt Potenziale, die ein Portal-Algorithmus übersieht.
Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler?
Achten Sie auf nachprüfbare Referenzen – fragen Sie nach konkreten Objekten, die der Makler kürzlich in Ihrer Gegend verkauft hat, und nach der durchschnittlichen Vermarktungsdauer. Zertifizierungen wie die IVD-Mitgliedschaft sind ein weiteres Qualitätsmerkmal, da der Immobilienverband Deutschland Anforderungen an Qualifikation und Seriosität stellt, die über das gesetzliche Minimum hinausgehen.
Wie sollte ein guter Makler den Wert meiner Immobilie ermitteln?
Ein professioneller Makler nutzt anerkannte Bewertungsverfahren – das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren oder das Ertragswertverfahren – und erklärt transparent, warum er welches gewählt hat. Er kennt die aktuellen Marktdaten des Gutachterausschusses für Grundstückswerte in Schleswig-Holstein. Vorsicht vor unrealistisch hohen Preiseinschätzungen: Manche Makler setzen den Preis bewusst zu hoch an und senken später schrittweise, wodurch die Immobilie am Markt „verbrennt“.
Was gehört zu einer professionellen Vermarktungsstrategie in Kiel?
Neben einem hochwertigen Exposé mit professionellen Fotos sollte ein guter Makler auch 360-Grad-Rundgänge und Drohnenaufnahmen anbieten – besonders bei Immobilien am Wasser oder mit großem Grundstück. Eine eigene Interessentendatenbank ist ebenfalls ein Pluspunkt: In beliebten Lagen wie Schilksee oder Strande können Makler mit bestehenden Suchaufträgen einen Käufer finden, bevor das Objekt öffentlich inseriert wird (Off-Market-Verkauf).
Wie hoch ist die Maklerprovision in Kiel?
Seit der Neuregelung des Maklergesetzes im Dezember 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer bei Wohnimmobilien die Provision in der Regel hälftig. In Schleswig-Holstein liegt die marktübliche Gesamtprovision bei 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer – also 3,57 Prozent für jede Seite. Die Provisionsregelung sollte vertraglich klar festgelegt sein, bevor Sie einen Maklervertrag unterschreiben.
Lohnt sich die Maklerprovision beim Immobilienverkauf?
Die Maklerprovision ist eine Investition, keine reine Ausgabe. Ein erfahrener Makler in Kiel holt in vielen Fällen einen Verkaufspreis heraus, der die Provision mehr als ausgleicht – durch eine präzise Bewertung, professionelle Vermarktung und geschickte Verhandlung.
Worauf sollte ich beim Erstgespräch mit einem Makler achten?
Achten Sie darauf, ob sich der Makler Zeit für Ihre Fragen nimmt und zuhört, bevor er redet. Ein guter Makler wird Ihnen keine Verträge in die Hand drücken, bevor er Ihr Objekt überhaupt gesehen hat, und wird Ihnen offen sagen, wenn Ihre Preisvorstellung unrealistisch ist. Die persönliche Chemie ist wichtig, da ein Immobilienverkauf Wochen bis Monate dauern kann und Sie eng zusammenarbeiten werden.
