Hausverkauf oder Ausverkauf? Fehler vermeiden!

Ein paar Klicks, und Ihre Immobilie hat einen neuen Besitzer. Schneller geht es kaum. Doch
maklerlos bedeutet nicht makellos – und deshalb gibt es eine Reihe von Fehlern, die man
vermeiden sollte, wenn das private Projekt „Hausverkauf“ nicht zum Ausverkauf verkommen
soll…


Keine Ahnung: Was ist mein Haus wert und wie finde ich es heraus? Welche Dokumente muss ich bereithalten und wie gestalte ich den Kaufvertrag? Wer auf die Frage nach Know-
how mit „Who knows?“ antwortet, sieht womöglich auch im Verkaufsgespräch nicht besonders glücklich aus.


Gefühlsduselei: Nichts ist so wertvoll wie Erinnerungen? Stimmt – bloß nicht in finanzieller
Hinsicht. Emotionale (Ver-) Bindungen zum eigenen Haus haben bei der Ermittlung eines
Kaufpreises nichts zu suchen. Wer das nicht einkalkuliert, der liegt mit seiner Vorstellung
deutlich…


Über Wert: Auch wer auf eigene Faust im Internet oder in der Nachbarschaft recherchiert,
was er für sein Haus verlangen kann, könnte später die Faust in der Tasche ballen. Während
Sie preislich vielleicht „Pi mal Daumen“ oder mit übertriebenen Erwartungen unterwegs sind,
kennen Interessenten den Markt meist sehr genau. Müssen Sie beim Verkaufsprozess erst
alles genau nachsehen, haben Sie… genau: das Nachsehen.


Unter Wert: Der Verkauf der eigenen vier Wände erfordert einigen Auf-Wand:
Wertermittlung, Dokumentenbeschaffung, Exposé-Erstellung, Zielgruppenbestimmung,
Interessentenauswahl, Besichtigungsprozedere, Bonitätsprüfung. Wer das nicht direkt auf
dem Schirm hat, kommt bald in Verzug. Wer in Zeitnot gerät, lässt wichtige Aspekte aus. Wer
Grundlegendes verpasst, lässt andere billig davonkommen – zumindest beim Hausverkauf.


Weitwinkel: Wer die ganze Stadt zu sich einlädt, der muss damit rechnen, dass sie auch
kommt. Um den Fokus stattdessen auf den kleinen Kreis erfolgversprechender Interessenten
zu richten, sollte das Inserat zur Aussiebung von „Spaßbietern“ und Besichtigungstouristen
dienen. Aufschlussreiche Fotos und eine digitale Panorama-Tour durch Ihre Immobilie
schaffen Klarheit. Weniger Transparenz hingegen beim zugrundeliegenden Text kann
ebenfalls hilfreich sein: Wessen Interesse geweckt ist, der wird sich samt Kontaktdaten schon
bei Ihnen melden…


Fazit: Wer kein Experte ist, der sollte sich einen zu Hilfe nehmen. Jahrelange Erfahrung und
objektive Perspektive: Makler vermeiden Makel beim privaten Hausverkauf.

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